Il business immobiliare cambia prospettiva
Con gli NPL puoi acquistare un credito garantito da un immobile e diventare il nuovo creditore: una posizione diversa da chi arriva soltanto all'asta quando l'opportunità è già sotto gli occhi di tutti.
Analisi iniziale informativa. Ogni operazione richiede verifica legale, tecnica, fiscale e finanziaria.
01 · Il punto di partenza
Gli NPL, o crediti deteriorati, sono finanziamenti che il debitore non riesce più a rimborsare regolarmente. Le banche e altri titolari possono cederli per liberare capitale, ridurre la gestione delle sofferenze e ripulire il portafoglio.
Quando il credito è assistito da ipoteca, dietro ai numeri c'è spesso un immobile. Acquistando il credito non compri immediatamente la casa: acquisisci i diritti del creditore e la possibilità di gestire il recupero, cercare un accordo sostenibile con il debitore o proseguire la procedura nel rispetto della legge.
All'asta competi sul bene. Con il credito valuti una posizione giuridica ed economica più complessa, potenzialmente prima che il mercato immobiliare la trasformi in una gara al rialzo.
Se vuoi ottenere risultati diversi, smetti di fare sempre la stessa cosa.Frase attribuita ad Albert Einstein
Il Facilitatore di Business collega opportunità, capitale e competenze. Ogni pratica viene esaminata insieme ai professionisti necessari prima di decidere se procedere.
Selezione di posizioni interessanti presso banche, fondi, servicer e reti professionali.
Controllo di credito, ipoteca, grado, procedura, perizia, occupazione, costi e tempi.
Negoziazione e struttura dell'operazione con soggetti abilitati e documentazione adeguata.
Accordo, recupero, valorizzazione della garanzia o altra uscita pianificata caso per caso.
In alcune posizioni, il prezzo del credito può risultare molto inferiore al suo valore nominale e al valore stimato della garanzia immobiliare. È qui che può nascere il margine: comprare bene, dopo avere verificato tutto, e gestire correttamente tempi, costi e strategia.
*Fascia indicativa riferita a casi selezionati, non garantita e non applicabile automaticamente a ogni credito o immobile. Prezzo, recupero e rendimento dipendono dalla singola operazione.
Una finestra da studiare adesso
Nei prossimi anni il mercato secondario dei crediti deteriorati continuerà a richiedere competenze capaci di unire finanza, diritto e immobili. Le occasioni non si riconoscono guardando soltanto una fotografia o una perizia: si riconoscono leggendo l'intera posizione.
Il coraggio conta, ma deve essere accompagnato da numeri, documenti e una strategia di uscita. Chi si prepara oggi potrà valutare opportunità che molti scopriranno soltanto quando finiranno in asta.
Rocco Cremona coordina il primo contatto e facilita l'incontro fra le competenze necessarie. La squadra viene composta in funzione della pratica, senza forzare operazioni che non superano le verifiche.
Visione imprenditoriale, relazioni, coordinamento e collegamento tra le parti.
Analisi del titolo, della procedura, delle ipoteche e delle possibili strategie.
Valutazione del credito, dei flussi attesi, dei costi e degli scenari di recupero.
Controlli urbanistici, catastali, edilizi, occupazionali e di valore reale.
Verifica del veicolo, dei contratti, degli adempimenti e della sostenibilità finanziaria.
Non serve fingere di avere un grande capitale per chiedere una prima consulenza. In alcune operazioni strutturate può essere possibile partecipare con importi contenuti, sempre nel rispetto delle regole applicabili e dopo una valutazione di adeguatezza. Rocco ti spiega da dove partire, cosa è realistico e quando è meglio dire no.
Primo passo: capire
Richiedi una consulenza informativa con Rocco Cremona. Riceverai le prime delucidazioni sul mercato NPL, sul metodo di selezione e sul ruolo della squadra di professionisti.